报价单基本内容
完整的卖家基本资料、logo
完整的买家基本信息
抬头要写编号、报价日期
产品基本信息：货物描述、产品图片外观、规格型号、参数、单价、总价
贸易条款、交货期、付款方式、起订量、报价有效期、包装方式
报价方法
1.对比式报价
2.图片式报价
将产品名称，型号，价格，包装等重要内容附在产品图片上，让客户在看到产品图片的同时看到价格，价格和产品图片对应在一起，相信肯定能给客户留下深刻印象。产品图片可以用图片处理软件进行美观度的处理，也可以添加对应的参数标注。
3.分割式报价
4. 将报价单翻译成客户的母语
英文总不如自己的语言看的更直白明了，同样的道理，对于那些英语不是母语的客户如果收到一封他自己语言的报价单，客户会看到你的细心与。
讨价还价的方式
1.价格让步式
(1)产品组合式
(3)梯度条件式
a. 价格数量递进，根据客户采购数量报价。
---步：新客户，合作---单——以20美元成交，合作。
第三步：配合度越来越高，继续合作——累达二万件，18美元，保持合作。
b. 价格条款递进，根据客户付款方式报价。
(4)漏斗---
漏斗---，顾名思义，漏斗的开口处比较大，越往下越小。就像我们和客户讨价还价，刚开始双方价格差距很大，经过商量，越来越小。可是漏斗到---也是合不上口的，如果我们和客户到---都僵持在自己的价格上，谁都不肯让步，怎么办呢？
这时候我们可以运用上面的虚实交叉式，还可以邀请客户来厂参观等等。总而言之，不能就这样僵着，否则就真成了漏斗，永远统一不到一块，而是实时提出一个实际并不难接受的条件，让客户能够顺利妥协，让自己能够顺利地顺着台阶下，给出降价。
2.策略让步式
a.时效性折扣1 month
报价技巧
报价这个看似很标准化的环节，其中蕴含着许多小技巧。掌握这些小技巧并灵活应用，才能让你的报价发出去后，能获得客户的回应。
多数情况下，外贸报价的尺度非常灵活，---是那些利润空间比较大的产品，如日用消费品、工艺品等，而不分析市场和客户情况而固守一个价位的报价往往会丧失很多成交机会。
对于新客户询盘，我们对客户的具体订购需求、心理价位等尚不了解，价格报低了，即使成交也利润不多；价格报高了，可能会吓跑客户错失机会。同时也不排除有竞争---冒充客户刺探商业情报的可能，因此价格方面需谨慎对待，虚虚实实。
对初次接触的客户，---不要用“quote”这样正规的词来报价，轻描淡写的“price”足矣。甚至不出现price字样亦可，成为一个“虚盘”，而虚盘的重点是一定要留个尾巴来“钓”客户。
箱讯科技作为联盟发起单位之一，承担联盟秘书处工作。箱讯科技开发了anycase数字贸易平台，可以---降低交易成本和时间，提高交易的透明度和安全性，帮助推动数字贸易的全球化、规范化和可持续发展。
本公司主营： 海运进出口物流 - 空运进出口物空运进流 - 铁路进出口物流 - 报关报检清关 - 内陆运输
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